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          新手必看的服裝定價方法
          來源:世界服裝鞋帽網

            現在的顧客個個都是精明得很,總想要物美價廉的東西。不少服裝店都說,本來衣服的價格就定得好好的,硬是被砍來砍去,利潤頗低。尤其是很多新人店主,更是不知道該如何定一個吸引顧客的價格。接下來,一起來看看詳細的資訊吧。

           

            1、安全法

           

            價值10元的東西,以20元賣出,表面上是賺了,卻可能賠掉了一個顧客。

           

            對于一般商品來說,價格定得過高,不利于打開市場;價格定得太低,則可能出現虧損。因此,最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,消費者有能力購買,推銷商也便于推銷。

           

            安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據服裝行業的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價,價格適合。

           

            在實際操作中,如果企業商品名氣不大,即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低,講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高,兩頭不討好。

           

            2、調整法

           

            好的調整猶如潤滑油,能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。

           

            德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司,經銷任何商品都很成功。例如,奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時,定價超過普通內衣價格的4.5—6.2倍,但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色,顧客感到新鮮,有極強的吸引力?墒堑1988年5月,當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時,奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格,同樣一銷而光。這樣,又過了8個月,當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時,奧斯登又以“成本價”出售,每套時裝的價格還不到普通內衣的60%,這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。

           

            企業在市場競爭中,應時時預測供求的變化。

           

            3、低價法

           

            便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經驗之談,你要做的事就是消除這種成見。

           

            這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些,使新產品迅速被消費者所接受,優先在市場取得領先地位。由于利潤過低,能有效地排斥競爭對手,使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂,適合于一些資金雄厚的大企業。

           

            對于一個生產企業來說,將產品的價格定得很低,先打開銷路,把市場占下來,然后再擴大生產,降低生產成本。對于商業企業來說,盡可能壓低商品的銷售價格,雖然單個商品的銷售利潤比較少,但銷售額增大了,總的商業利潤會更多。

           

            在應用低價格方法時應注意:(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。

           

            4、特高價法

           

            獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

           

            特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高于成本,使企業在短期內能獲得大量盈利,以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

           

            某地有一商店進了少量中高檔女外套,進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現過,于是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。

           

            如果你推出的產品很受歡迎,而市場上只你一家,就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價,就必須不斷推出獨特的產品。

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