• <button id="3u4kt"><samp id="3u4kt"><listing id="3u4kt"></listing></samp></button>

    <th id="3u4kt"></th>
      <button id="3u4kt"></button>
    1. <progress id="3u4kt"></progress>
        1. <s id="3u4kt"></s>
          區域經理選擇經銷商的誤區
          來源:網絡

            營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區域經理,區域經理是經銷商和企業的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代,在市場經濟競爭如此激烈的高速發展的今天,我們如何更好的實現廠商共贏。

           

            江猛老師結合實地考察和走訪眾多企業,總結一些我們在選擇經銷商方面可以提升和調整的一些思路,不要再誤入歧途,最終廠商不歡而散。案例:江猛老師一次培訓期間和客戶吃飯,一位經銷商說他和某一個廠家前一段發生了分歧,在這個廠家開經銷大會期間,他拍桌子說老子不和你們合作了。隨后就斷絕的合作關系;我問他為什么這樣做,他說“我沒有串貨,他說我串貨,老子很生氣”。我們不評論誰對誰錯,總之這個事情發生了,對誰都不好,結果肯定是兩敗俱傷。我們如何避免這樣的尷尬局面呢?

           

            江猛老師總結我們區域經理在選擇經銷商方面的誤區如下:

           

            1:只選擇經銷商的分銷網絡分布廣的經銷商:

           

            確實有些經銷商經營時間比較長,網絡豐富,很想通過他的網絡一下子把市場打開,最后為了達成合作,給這個大戶經銷商促銷力度很大,支持很多,出現客大欺店的現象,未來的結局就是他會到處闖禍,擾亂市場,無法治理市場持續,新的經銷商很難進入,小的經銷商沒有利潤可做。

           

            2:只選擇規模大,實力強的經銷商就好:

           

            規模大, 有實力啊,很多區域經理在開發區域市場過程中間,首先就去開發當地最大的經銷商,認為有資金,有實力,銷售的一定會很好,結果是產品放在這些經銷商手里,容易被綁架;他不主要推廣你的產品,你又不能再去開發其他的經銷商,產品就這樣被軟禁起來了。

           

            3:認為經銷商經驗豐富就好:

           

            過去的經驗可能是未來失敗的根源,不知道這句話區域經理能否明白,當今中國市場,很多企業的品牌做的風生水起,幾年后,就么有了蹤跡,為什么?被所謂的經驗拖累了。

           

            企業如此,經銷商何嘗不是這樣,十年河東,十年河西,過去的經驗只代表過去,不代表未來,要尋找未來有營銷新思路,營銷新思維,管理新方法的經銷商才是制勝之道。況且所謂有經驗的經銷商會對公司的政策指指點點,會按照自己過去的老一套思路做市場,對廠家的新的營銷政策不容易執行和接受。

           

            那么我們如何判斷經銷商的好壞和素質高低呢:

           

            1:經銷商老板對員工和客戶的態度:

           

            你在和客戶溝通過程中間,話語之間就可以判斷他對客戶的態度,和員工的態度;

           

            案例:有一個經銷商客戶,年齡也比較大了,但是我們在溝通中間,他說:員工跟著你,要有奔頭,給員工做好服務,他們才能安心工作;對待客戶也要誠信,為客戶著想,及時處理客戶的投訴和不滿意。這個經銷商一直做的都很大,也是這家企業的支持經銷商。

           

            2:經銷商的管理能力,學習能力:

           

            通過看經銷商的辦公室,倉庫,員工狀態,你就可以看出經銷商的管理能力,如果辦公室很亂,很臟,員工狀態不好,沒有信心,在談話中間總是抱怨多,思路少,總是所賠錢,生意不好做。這樣的經銷商慎重考慮,未來做成事的機會就比較小了。

           

            3:經銷商的過去,現在,和將來的對比:

           

            在和經銷商閑聊過程中間,問問他的過去經理,現在的狀態,和未來的打算,看看是在上升階段還是在下降階段,就判斷他的處境處境如何了;

           

            4:經銷商的營銷新思路:

           

            對如何同質化的競爭,利潤如此的低下,經銷商如何突破局限,快速增長的運作思路,談談他的理想,從而挖掘他有沒有營銷好產品的潛力和素質。

           

          相關新聞
          50岁四川熟女a片