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          服裝店做活動 區分促銷目的很重要
          來源:網絡

            在開展促銷活動前,明確這次促銷活動的目的是很有必要的。在服裝店促銷方法中,只有目的明確才能保證促銷活動的效果,這是個前提條件。但根據市場變化、產品周期變化的不同,促銷卻具有不同的目的。

           

            一,爭奪顧客,拓展市場

           

            產品在市場處于強勢競爭地位的時候,決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是,我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

           

            二,抑制對手、保護市場

           

            激烈的市場競爭在某種程度上會演變為促銷手段的競爭,誰的促銷活動力度大、效果好,誰就擁有更高的市場份額,誰就掌握了打敗對手的決定權。因此,在競爭對手搞促銷活動的時候,我方決不能等閑視之,一定要有針對性的開展促銷活動。否則,一旦被動將處處挨打。筆者曾經操作過一個乳腺病產品。當時的主要對手是瑞龍乳安片。不論在價格、包裝、廣告策略、促銷手段、甚至渠道拓展模式上都有許多相似之處。

           

            三,新品上市、吸引顧客

           

            在新品促銷活動中,商家為了吸引顧客的關注度,常常會開展一些促銷活動。如:現場抽獎,路演,專家免費咨詢等。在活動的現場有火熱的勁爆歌舞助興、有產品知識有獎問答活動的穿插,有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動,筆者認為應該更大限度的提高活動的娛樂性,吸引眼球、提高關注度是首要考慮的,其次是在活動期搞搞適度的價格讓利,誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。

           

            四,獎勵顧客,增加銷量

           

            如果產品是個小產品,或者正處于產品衰退期又無大的促銷費用的投入時,我們還搞不搞促銷,又如何搞呢。如果不想產品非自然死亡,筆者認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈,還是返現金、返禮品、兌獎品就要靠你八仙過海各顯神通了。

           

            促銷活動的最終目的只有一個就是吸引顧客,提高銷量。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段,以及安排活動的策重點、促銷范圍、力度等。我們有些企業往往是為了促銷而促銷!按黉N就是打折”這句話就很有代表性。

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